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疫情之后,生产销售设计端如何顺应产业 [复制链接]

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在今年开春的夏溪花木市场苗木行情盘点中,市场上很多商户表示,相比盲目跟风种植带来的“无形”伤害,新冠疫情并没有那么可怕。虽然它在一段时间内曾将花木行业的园林绿化项目、花木原材料供应链等陷于暂时的困境,但也给足了花木从业者时间,从生产端、销售端以及设计端去思考,如何从自身出发,顺应产业需求作出积极转型。

01生产端

疫情的出现让商户经营也出现了两极分化。对于将花境、花园植物定在3月底、4月出货,并且有稳定对接渠道的生产商而言,此次疫情对他们的影响并不大,反而在市场复市后迎来了一波小高潮。令人羡慕的背后,不是偶然,是合理评估行情,正视自身规模、生产方向等因素后产生的结果。

就目前的花境、花园植物产量而言,1到5加仑的常规产品越来越多,价格也趋于下跌,而生产周期长、需要精细化管理的中高层精品苗尚处于短缺状态。

据花乐源负责人房骐鸣预测,未来的3到5年,花境、花园植物的需求量将猛增,特别是阳台客户群。随着“直播大潮”的兴起,在对接电商平台的过程中,房骐鸣明显感觉供给已然不能满足需求了。规格在1米以下、花量大、花期长的品种成了消费者的首选。在这类产品中,需求量同比增加明显的要属棒棒糖类产品。

在需求量稳步增长的前提下,作为生产商,最重要的是做好品质,其次是定好生产方向,不要盲目跟风,在控制成本的同时合理定价。品质方面,从小苗栽培、植物摆放、修剪造型到水肥管理步步都要把控好。

以花境花园植物为例,花乐源会不定时引进一些优质种苗,基质调配方面,也会根据不同植物特性严格按比例下“配方”;植物摆放方面,例如蓬径60厘米的球,间距一般要放到1米左右;此外,将修剪和水肥管理做到位,更有利于塑造精品苗……这一系列老生常谈的细节,往往能在整体行情低迷时给你带来意想不到的成就感。如花乐源今年上半年不够卖的佛甲草,因合理利用散射光养护,并控制生长长度而获得了“好品相”,最终以一方盘(40厘米×40厘米)高于市场价5元出售,得到了地产、庭院项目的青睐。

此外,在价格下行、产能扩张的形势下,如何在生产中体现差异化值得深思。房骐鸣指出:一方面,要有自己的自产品种,特别是在品种选择时,要

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