创业者需要什么？需要大破大立的想法、周密长远的计划、笼络群雄的气量，但这些都不足以支撑起一个创业者的野心——他们还必须拥有足以开启这场事业的原始资本。这个道理放在群雄逐鹿的三国时代也是一样的。无论是“门下三千客，胸中十万兵”的一世枭雄，还是只想“跨州连郡、各据险要”的地方豪杰，想在乱世之中赚得自己的一份“市场份额”，都离不开原始资本的支持。但正如当今社会一样，每个人的创业起点是不一样的，有的人世代官宦、出身强宗望族，资本丰厚、人脉四通八达，创业公司很快就能上市做大；有的人并非望族出身，但有强大的乡党助阵、或者本就做过大汉国企的高管，虽然不能一呼百应雄霸一方，但经过数年惨淡经营，也能打出一片天下；还有的人，既不是豪强N代，也没有乡党集团加持，更没在国企里做过高管，开局一张嘴、事业全靠拼，简直就是励志典型。上图_袁绍（？－年），字本初第一类人物的代表，毫无疑问是出身“四世三公”、汝南豪族的袁绍、袁术。袁绍袁术兄弟二人，在起兵之前，家底就十分雄厚。其高祖父袁安镇守楚郡、后官至司徒；曾祖父袁京为蜀郡太守、曾叔祖父袁敞官至司空；祖父袁汤更是官至太尉、显赫一时。袁汤第三子袁逢，有嫡子袁术、庶长子袁绍。在东汉时代，门阀政治尚未完全形成，但是世卿世宦的结果，便是某一个家族的经济实力、个人号召力不断扩大。一些家族拥有自己的庄园经济圈和私自豢养的部曲、宾客，这些人都是直接忠诚于大家族成员而非皇室；另外，由于世代为官的积累，在帝国的政治圈子中，这些大家族也会形成自己的政治号召力，他们会资助、提携一批新世代士子入朝为官，或者强强联手与其他家族形成更稳固的政治同盟，所以“四世三公”的名号，甚至比皇权更管用。按照当时社会的逻辑，能坐定天下的，必然是士大夫集团所推崇的人。上图_袁术（？－年），字公路袁氏家族豢养门客、部曲非常多，并且“自安以下，皆博爱容众，无所拣择；宾客入其门，无贤愚皆得所欲，为天下所归。”，这样的号召力和名望，且不说在朝堂，至少在汝南——袁氏家族的根基是非常稳固了。如此几代人的原始资本积累，受益最大的，是袁家最有出息的创业者——袁绍。袁绍从渤海起兵，到吞并冀州、虎踞幽燕，无时无刻不在接受着家族资本的资助。这种资助，既有粮草兵力地盘的直接资助，也有名望人心的加持——很显然，秩序崩坏的时代，后者更为重要。譬如，董卓刚刚入京师，想废少帝拥立献帝，袁绍当场反对，气得董卓拔剑怒斥道：“竖子！天下事岂不决我？我今为之，谁敢不从？尔谓董卓刀为不利乎！”，袁绍更不示弱，也拔剑怒吼道：“天下剑者，岂唯董公？”，言罢自知洛阳危险，立刻出奔逃往。董卓本想派人追击，但名士们却暗中为袁绍说话，劝董卓收拢这个四世三公家族的大公子。于是袁绍非但没被追杀，还被任命为渤海太守、封邟乡侯（结果袁绍刚到任就拉起部队带头反董）。上图_冀州、并州而袁绍收获第一桶大金——冀州，更是借助了家族的威望。袁绍被封为渤海太守，本应该接受韩馥的节制。但这个韩馥是什么出身？他是袁氏门生、受袁氏家族提携，因此对袁绍既嫉妒又害怕。袁绍身在冀州时，军队穷困、粮草不足，而冀州牧韩馥则是“带甲百万，谷支十年”，最终竟然交出官署出逃。与其说是袁绍的计谋起作用，倒不如说是袁绍家族声望所致，正如韩馥自己所说“吾衣氏故吏，且才不如本初。度德而让，古人所贵，诸君独何病焉？”韩馥自己如此，何况泱泱冀州官僚豪强？在极为重视名望和门第观念的东汉末年，袁绍袁术这一类口含金钥匙出生的创业者，年纪轻轻便能收拢人才占据地盘，相比之下，其他的创业者则要艰苦得多。上图_曹操（年－年）第二类创业者，便是曹操、孙坚、刘表等人。而其中的佼佼者，毫无疑问是后来的“曹魏太祖武皇帝操”。曹操并非出身豪族，但他却有个当大宦官的养祖父——曹腾。曹腾是拥立汉桓帝的定策之臣，备受宠信，显赫桓灵两朝。有了这一层关系，曹操得以自幼与那些真正出身望族的士子结交，但这并不意味着曹操能够像袁绍袁术兄弟一样天下知名——因为他身上有宦官的烙印，他的名望，必须全靠自己的才华和个人魅力。正是如此，曹操的事业开创不算太难但也足够艰苦。曹操三十四岁在陈留郡正式起兵创业，创业资本，便是祖父、父亲两代人在朝中为官时积累的财富外加自己盗墓；而初创员工，便是夏侯惇、夏侯渊、曹洪等家族兄弟。就这点家当，还在酸枣之战几乎报效殆尽，之后到了东郡，连续击败、收复地方盗贼和叛军，才逐渐有了自己的根据地、站稳脚跟。到了初平三年，击败青州黄巾军以后，收编了其中精锐，力量才有了质的变化。期间，“设奇伏、昼夜会战”，个中辛苦自不必说。上图_青州、徐州随后曹操征讨徐州、破吕布、灭袁术、降臧霸，南北驱驰不舍昼夜，连诸葛亮也称他创业艰难：“曹操智计，殊绝于人，其用兵也，仿佛孙、吴，然困于南阳，险于乌巢，危于祁连，逼于黎阳，几败北山，殆死潼关……”。这样的辛苦既是阻碍，也是锻炼，正是曹操在这期间屡次获胜、逐步展露出自己的军事智略和领导才华，才吸引了无数的英雄豪杰争相投靠。他的团队也是只注重才华、不看出身和前科，这与本身豪族的袁绍相比，基本盘和胜算自然更大。上图_刘备（年－年）第三类的创业者，真的纯粹靠个人才华来打拼出一片天，刘备是其中当之无愧的代表。刘备出身贫寒，其祖父曾官至东郡范令，但父亲早亡，他只能与母亲一起织贩履讨生活（曹操靠这个嘲讽了他一辈子）。十五岁时，刘备开始出门求学，他在卢植门下结识了后来威震幽州的公孙瓒，平日里不太爱读书（乱世这些书确实没什么用），乐行好施，主动结交豪杰来扩大自己的人脉圈子，逢人便说自己是中山靖王之后——这真假到不必纠结，毕竟在那个注重门第的年代，有个好的出身太重要了。与袁家比，刘备没有来自豪族的资本、名望加持；跟曹操、孙坚比，刘备没有家族资产和高管履历，连一支像样的军队都拉不出来，只能靠着“讲PPT”、侃山吹牛来骗投资者的投资。资助政界军界的人，历史上是屡见不鲜的，就比如吕不韦父子就曾投资公子异人。上图_黄巾起义首先投资刘备的，是中山商人张世平、苏双。他们二人成了刘备的天使投资人，给了刘备结交豪杰、购置军备的资本。后来黄巾起义爆发，刘备便率军参战，最后凭借军功当上了县尉——县级武官。官职低且不说，朝廷的特派员督邮还要精简掉。恼怒之下刘备将督邮鞭打了一顿（这不是张飞干的）离开。随后又因为战功，担任过县丞、县令等职位，最终投奔了当年同窗公孙瓒，才被任命为别部司马。这就是东汉末年的官场现状，除非有贵人相助，寒门出身的人想跻身上层难上加难。但刘备却有着与那个时代不同的为人处世的方式。他在公孙瓒手下时，礼贤下士、优待百姓、体恤士卒，颇得人心。在这段时间，他救孔融、援助陶谦、帮助公孙瓒抵御袁绍，在群雄之间名声远扬——这倒不是他军事才能卓著，而是气质上有领导才干，因此也收获了一批死忠，比如关羽张飞赵云等人，他们之所以效忠刘备，并不是家族血缘、也非人身依附，仅仅是受刘备的个人魅力所感召。上图_赤壁之战示意图颠沛流离半辈子，一直熬到了赤壁大战结束，刘备才算是真正意义上开创了自己的公司——而前半辈子，可以说都是在积累自己的名望和人气——花了半辈子，跑到了别人的起点。赤壁之战结束，荆州为曹刘孙三家瓜分。此时刘备有了自己的地盘，才在诸葛亮等人的辅佐下，逐渐招揽荆州的才俊——这些人中诸如魏延、董允、费祎、蒋琬等人，都是后来蜀汉集团的支柱人物。有了这些人的入伙，刘备才有了建立政权的基础。三国时代是门阀政治的序幕，因此出身显得极为重要，那些创业者们因为出身的不同，因而起点不同、经历的苦难不同，但他们同样用自己的例子昭示后人，创业最终成功与否，还是取决于个人的才干，这个道理放在当今、乃至整个中国历史当中都是成立的。文：左光斗参考文献：《三国志-魏武帝本纪》《三国志-刘备传》《三国志-袁绍传》文字由历史大学堂团队创作，配图源于网络版权归原作者所有
