很多终端的种业经销商是几年换一个厂家，跟着一个厂家坚持合作很多年的经销商少之又少。
江浙某地的种业经销商A就是前一种，合作的厂家多了，他见识了不少的烂厂家，也遇到了好的厂家，他把他们之间的区别告诉了笔者。
区别一
好厂家懂得尊重种业经销商，因为，从某种意义上来说，种业经销商就是厂家的衣食父母；
烂厂家经常看不起经销商，总以为经销商是靠他赚钱。
总结：好厂家，尊重经销商；烂厂家，居功自傲。
区别二
好厂家深知窜货的危害，很注重市场规范，制定严格的市场保护机制；
烂厂家为窜货能提高销量，无视市场规范，甚至工厂自己都在乱卖。
区别三
好厂家把种业经销商当做合作伙伴，善于引导激发经销商潜力；
烂厂家把种业经销商当做下属，只会向经销商发号施令，指手画脚。
总结：好厂家，激发潜力；烂厂家，指手画脚。
区别四
好厂家以有效终端渠道为目标，想尽办法和种业经销商一起把货卖出去；
烂厂家以压满种业经销商仓库为目标，想尽办法让经销商进货，进完了货就撩手不管了。
总结：好厂家，指引你完成目标；烂厂家，发完货，自己潇洒。
区别五
好厂家会站在种业经销商的角度，设置合理的扶持*策和代理*策，不轻易撤换经销商，让经销商没有后顾之忧，勇往直前精耕市场；
烂厂家会给经销商设置N多条件，*策不合理、不明确，不顾经销商的前期投入，随意撤换经销商，搞得经销商窝心挠肝，一头雾水。
总结：好厂家，制度简单，无顾虑；烂厂家，多层条件，一头雾水。
区别六
好厂家会帮经销商扩展市场投入费用，厂家认为品牌宣传，是自己品牌的事情；
烂厂家会克扣经销商费用省钱，不注重品牌宣传，认为是浪费钱，宣传是经销商自己的事情，只要他们多进货就行了。
区别七
好厂家的销售人员都在帮助种业经销商卖货赚钱，许多销售人员到经销商店，常常帮忙上样帮忙整理产品展示，甚至和导购一起接待客户，和经销商业务员一起跑田间拜访客户；
烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃，每次出差就是到经销商店晃一晃，然后就回酒店睡觉、斗地主···
总结：好厂家，带你挣钱；烂厂家，乱侃一通。
区别八
好厂家的人员遇事都能勇于承担，认真负责，种子出了问题，能及时处理，并在源头上寻找原因，尽量避免再出问题；
烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲，种子出了问题，总是推脱责任，也不去查找原因，问题也就一而再，再而三地出现。
总结：好厂家，勇于承担；烂厂家，推卸责任。
区别九
好厂家注重终端市场产品表现，产品好不好卖，消费者喜不喜欢，市场发展动向，这些都要